Congresso ANDAV: AgriConnection inova ao ampliar acesso ao crédito e a insumos do mercado internacional
Estratégia conecta mercado financeiro, indústria e distribuição para ampliar o acesso a insumos e fortalecer pequenos e médios distribuidores
O avanço de modelos alternativos de financiamento para o agronegócio estará entre os principais temas debatidos durante o Congresso da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) de 2026. A AgriConnection levará ao maior encontro da distribuição de insumos da América Latina uma estrutura financeira desenvolvida para ampliar o acesso ao crédito de distribuidores para compra de insumos.
Um dos pilares desse modelo é a AgriConnection Finance, braço financeiro da companhia responsável por estruturar soluções de crédito em parceria com bancos, gestoras e investidores institucionais. A unidade atua como uma ponte entre o mercado de capitais e a distribuição de insumos, ampliando o acesso a recursos para revendas e cooperativas.
A estrutura foi desenvolvida para enfrentar um dos principais desafios do setor. Pequenos e médios distribuidores frequentemente precisam comprar fertilizantes à vista da indústria, mas recebem dos produtores apenas meses depois, ao longo da safra. Com novas fontes de financiamento, esses distribuidores conseguem ampliar sua capacidade de compra sem depender exclusivamente das linhas tradicionais de crédito bancário.
“O mercado financeiro busca parceiros sérios e com processo de gestão de carteira e crédito eficientes. Neste sentido, o mercado financeiro é motor do crédito para ampliação do setor e para rentabilidade dos produtores”, afirma o CEO e fundador da AgriConnection, Flavio Dalcin Mata.
Novo modelo de distribuição
A estratégia de negócios da AgriConnection vai além de resolver gargalos de acesso ao crédito pelos distribuidores. É ofertado o que chamam de modelo de “desintermediação”, pelo qual conecta fabricantes internacionais de defensivos agrícolas, principalmente da China e da Índia, diretamente ao mercado brasileiro, em parceria colaborativa com revendas e cooperativas locais.
“Trouxemos soluções para a distribuição por onde passa cerca de 60% dos insumos agrícolas comercializados no Brasil, que dão suporte ao produtor. Eliminamos etapas da cadeia de comercialização ao conectar fabricantes internacionais ao mercado brasileiro por meio de uma rede. A estratégia reúne importação, portfólio próprio de produtos, fertilizantes, pesquisa e desenvolvimento e soluções financeiras voltadas ao fortalecimento da distribuição”, destaca.
A empresa oferece ainda um amplo portfólio com linhas de produtos próprios com a compra de registros da Nutrien, além de acesso ao portfólio em parceria com a Mosaic e Campo Forte Fertilizantes, empresa que pertence ao Grupo JBS.
Uma estrutura própria de pesquisa e desenvolvimento conduzida pela Agripedia, responsável pela validação e adaptação de tecnologias internacionais para as condições da agricultura brasileira.
“A AgriConnection nasceu para reduzir a distância entre quem desenvolve tecnologia e quem precisa dela no campo. Somos uma plataforma de Market Access que conecta fabricantes globais, distribuidores, cooperativas, consultores e produtores, criando um ambiente em que a inovação chega ao mercado de forma mais rápida, eficiente e sustentável”, ressalta o CEO.
Segundo o executivo, o Congresso Andav reúne os principais agentes responsáveis pela evolução da distribuição de insumos no país e cria o ambiente ideal para discutir modelos de negócios capazes de fortalecer toda a cadeia do agronegócio.
“Levamos nossa estratégia inovadora ao Congresso da Andav para mostrar que é possível romper barreiras para levar maior lucratividade para o agronegócio brasileiro. Os resultados de faturamento nos últimos anos são a prova. Nos primeiros dois anos a companhia dobrou de tamanho. No último ano crescemos cerca de 34%, alcançando um faturamento superior a R$ 1,8 bilhão”, conclui Flavio Dalcin Mata.
CONGRESSO DA ANDAV
O evento será realizado entre os dias 11 e 13 de agosto, no Transamérica, em São Paulo, e reunirá as melhores práticas para o desenvolvimento do profissional de agronegócio, e uma área de exposição com mais de 250 marcas.
